割草機(jī)廠家如何對經(jīng)銷商進(jìn)行情境管理---**種類型：支持配合度高，發(fā)展能力低
這是經(jīng)銷商發(fā)展的**階段，這時經(jīng)銷商剛與企業(yè)合作，對企業(yè)的營銷理念、發(fā)展思路、產(chǎn)品策略、價格策略、廣告策略、促銷策略、市場調(diào)研等內(nèi)容還不盡悉知，所以經(jīng)銷商對于企業(yè)來說市場的發(fā)展能力較低。但由于經(jīng)銷商剛與企業(yè)合作，為了能夠取得企業(yè)較多的支持政策，對企業(yè)的支持配合度較高。
這種類型的經(jīng)銷商，銷售人員采用的管理方式為：指揮命令式。全部參與到經(jīng)銷商的市場經(jīng)營管理中，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場動作，并告訴經(jīng)銷商進(jìn)行：如何與二級經(jīng)銷商進(jìn)行談判？如何制定銷售政策？如何做廣告促銷？如何制定渠道政策？如何制定價格？如何做市場調(diào)研？等等。并要求經(jīng)銷商全部按照企業(yè)的發(fā)展思路來運作。這時的銷售人員是比較累的，對經(jīng)銷商要進(jìn)行全面指導(dǎo)參與，全方位的監(jiān)控。這樣，經(jīng)銷商才能按照廠家的思路運作，從而達(dá)到雙方的目標(biāo)。
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